PROINSO clôture 2011 avec la distribution de 303 MW partout dans le monde et 88% d´exportations

PROINSO –entreprise spécialisée en distribution de modules, d´onduleurs, de trackers et de structures fixes pour installations solaires photovoltaïques aussi bien au sol que sur toiture-, a distribué en 2011 un total de 303 MW de modules et d´onduleurs pour des projets solaires situés sur les cinq continents.

Le volume de ventes atteint l´an dernier a permis à la société –intégrée dans le Groupe OPDE- d´atteindre un total de 1.115 MW distribués partout dans le monde, valeur record qui en fait l´une des principales entreprises de son secteur au niveau international.

Les données de 2011 se divisent en 106 MW de modules et 197 MW d´onduleurs distribués. Par pays, l´Europe et l´Amérique du Nord (USA et Canada) ont représenté 83% des ventes et sont devenus les principaux marchés pour PROINSO l´an dernier. À souligner tout spécialement le fort développement enregistré en Allemagne et aux États-Unis au dernier trimestre de l´année.

Ces données contrastent avec les valeurs enregistrées il y a trois ans, étant donné qu´en 2008, 100% des ventes de PROINSO ont été réalisées sur le marché espagnol solaire photovoltaïque, qui a l´an dernier représenté 12% des ventes. Il est important de souligner que ces ventes réalisées en Espagne à des EPCistes espagnols ont parfois été réalisées pour des projets dans d´autres pays tels que l´Italie, ce qui augmenterait le poids global des exportations. Face aux données d´il y a trois ans, en 2011, près de 88% des ventes de la multinationale ont été enregistrées sur des marchés extérieurs à la suite du spectaculaire processus d´internationalisation effectué au cours des trois dernières années.

L´entreprise souligne d´autre part son pari pour les marchés émergents parmi lesquels se trouvent : les pays de l´Est, la Croatie, le Maroc, Israël, le Moyen Orient, l´Algérie, la Lybie, la Turquie, la Chine, l´Australie, la Colombie, le Mexique, le Brésil et surtout l´Inde où les premières ventes ont été réalisées en 2011, et atteignent déjà les 35 MW distribués dans le pays hindou. La part des ventes réalisées sur ces marchés émergents a été de 5%.

La responsable Marketing de PROINSO, Teresa Marticorena, souligne en ce sens « notre pari pour l´internationalisation sera associé à l´augmentation des ventes sur ces marchés émergents qui, dans les prochaines années, devraient représenter 15% de nos ventes ainsi qu’à une réduction du poids du marché européen sur le total des ventes de PROINSO », précise-t-elle.

PROINSO dispose actuellement de délégations en Espagne, en Allemagne, en Grèce, en Italie, aux États-Unis, en Grande-Bretagne, en France, au Canada, en Chine et en République Tchèque, ainsi que d´un Réseau de 1.900 Installateurs Qualifiés présents partout dans le monde.

La multinationale a des contrats de distribution avec Trina Solar, Canadian Solar, Schott Solar et REC pour les modules ; avec SMA pour les onduleurs, et est en charge de la distribution des trackers solaires, des structures fixes et des vis de fondation MECASOLAR au niveau international.

Un Réseau International de 1.900 Installateurs Qualifiés

Pour arriver à cette activité record de la société, ces dernières années, la contribution active d´un puissant Réseau International d´Installateurs Qualifiés, actuellement composé de 1.897 membres, a été fondamentale. PROINSO a lancé ce réseau il y a deux ans et demi et, sur cette période, la croissance aussi bien du nombre d´installateurs adhérents que des services complémentaires offerts par PROINSO a été exponentielle.

Par pays d´origine des entreprises membres du Réseau d´Installateurs Qualifiés PROINSO, on pourra souligner l´Italie, avec 725 installateurs, suivie des États-Unis (352), de l´Espagne (192), de l´Allemagne (167), de la Grèce (147) et de la France et du Royaume-Uni, avec respectivement 81 et 47 installateurs qualifiés. Ces installateurs photovoltaïques sont des entreprises qui présentent une expérience minimum de trois ans dans le secteur et qui disposent d´une équipe d´ingénieurs et d´installateurs capables de concevoir et d´exécuter les projets.

Le réseau s´est également élargi à : l´Autriche, l´Arabie Saoudite, la Belgique, le Bangladesh, la Bulgarie, la Canada, Chypre, la Colombie, la Croatie, l´Équateur, la Slovaquie, la Slovénie, la Guyane, Hong Kong, l´Inde, l´Irlande, la Malaisie, Malte, le Mexique, le Nigéria, les Pays-Bas, le Portugal, Porto Rico, La République Tchèque, La République Dominicaine, La Roumanie, Saint-Marin, la Serbie, l´Afrique du Sud, la Suède, la Suisse, la Tunisie, La Turquie et l´Ukraine ; pays dans lesquels PROINSO distribue actuellement du matériel.

Entre autres avantages, l´Installateur Qualifié bénéficie du soutien de l´équipe de professionnels de PROINSO, experts en génie et en questions légales, pour traiter toute demande concernant leurs projets. Il reçoit d´autre part des formations sur de nouveaux produits lancés par les fabricants et dispose d´une disponibilité totale d´approvisionnement pour le matériel en stock chez PROINSO.