PROINSO schließt 2011 mit Lieferungen von 303 MW in aller Welt ab, davon 88% Exporte

PROINSO, ein Unternehmen, dass sich auf den Vertrieb von Modulen, Wechselrichtern, Sonnenverfolgern und Montagestrukturen für fotovoltaische Installationen sowohl auf dem Boden als auf im Dach spezialisiert hat, hat 2011 insgesamt 303 MW an Modulen und Wechselrichtern für Solarprojekte auf den fünf Kontinenten geliefert.

Das erreichte Umsatzvolumen des vergangenen Jahres bewirkt, dass die Gesellschaft, die zur OPDE-Gruppe gehört, bisher insgesamt 1.115 MW in aller Welt vertrieben hat, eine Rekordziffer, die sie zu einer der wichtigsten Unternehmen der Branche im internationalen Umfeld macht.

Die Ziffern für 2011 lassen sich aufschlüsseln in 106 MW gelieferter Module und 197 MW Wechselrichter. Nach Ländern geordnet, waren Europa und Nordamerika (USA und Kanada) Abnehmer für 83% der Verkäufe und stellten für PROINSO die wichtigsten Märkte des vergangenen Jahres dar. Zu erwähnen ist ebenfalls die stark gestiegene Nachfrage in Deutschland und den USA im letzen Quartal des Jahres.

Diese Zahlen stehen im Kontrast zu denen von nur drei Jahren, da 2008 100% des Umsatzes von PROINSO auf dem spanischen Markt für fotovoltaische Solaranlagen erzielt worden war, der im vergangenen Jahr nur noch 12% des Umsatzes ausmachte. Betont werden soll, dass die Verkäufe in Spanien an spanische EPC-Unternehmen gelegentlich für Projekte in anderen Ländern, z. B. Italien, bestimmt waren, was den globalen Prozentsatz der Exporte noch erhöhen würde. Gegenüber den Daten von vor drei Jahren wurden 2011 88% der Verkäufe des multinationalen Unternehmens auf ausländischen Märkten registriert, Folge eines spektakulären Internationalisierungsprozesses, der in den letzten drei Jahren stattgefunden hat.

Daneben setzte PROINSO stark auf die Schwellenmärkte, darunter befinden sich: östliche Länder, Marokko, Israel, Mittlerer Osten, Algerien, Libyen, Türkei, China, Australien, Kolumbien, Mexiko, Brasilien und vor allem Indien, wo 2011 der Verkauf begann und wohin mittlerweile über 35 MW geliefert worden sind. Der Umsatzanteil dieser Schwellenmärkte betrug ca. 5%.

Die Marketingverantwortliche bei PROINSO, Teresa Marticorena, unterstreicht in diesem Sinne: „Unsere Ausrichtung für eine Internationalisierung wird von der Umsatzsteigerung auf diesen Schwellenmärkten vorgegeben, von denen wir hoffen, dass sie in den nächsten Jahren 15% unseres Umsatzes ausmachen werden, was sicher einhergehen wird mit einer Verringerung des Anteils von PROINSO auf dem europäischen Markt, was das Gesamtvolumen betrifft.“

PROINSO verfügt über Delegationen in Spanien, Deutschland, Griechenland, Italien, USA, Großbritannien, Frankreich, Kanada, China und in der Tschechischen Republik sowie über ein Netzwerk von 1.900 qualifizierten Installateuren in aller Welt.

Das multinationale Unternehmen verfügt über Vertriebsverträge mit Trina Solar, Canadian Solar, Schott Solar und REC für Module, mit SMA für Wechselrichter, und ist mit dem Vertrieb von Sonnenverfolgern, Montagestrukturen und Verankerungsschrauben von MECASOLAR in aller Welt beauftragt.

Ein internationales Netzwerk von 1.900 qualifizierten Installateuren

Um diese Rekordaktivität der Gesellschaft in den letzten Jahren erreichen zu können, war es wichtig, auf ein potentes internationales Netzwerk qualifizierter Installateure zurückgreifen zu können, das sich aktuell aus 1.897 Firmen zusammensetzt, welche sehr aktiv zum Erreichen dieses Umsatzniveaus beigetragen haben. PROINSO hat dieses Netzwerk vor zweieinhalb Jahren ins Leben gerufen, und seitdem ist es proportional angewachsen, und zwar sowohl was die angeschlossenen Installateure betrifft, als auch die von PROINSO zur Verfügung gestellten Dienstleistungen.

Nach Herkunftsländern der Firmen, die zum Netzwerk qualifizierter Installateure von PROINSO gehören, ragt besonders Italien mit 725 Installateuren hervor, gefolgt von den USA (352), Spanien (192), Deutschland (167), Griechenland (147) sowie Frankreich und Großbritannien mit 81 bzw. 47 qualifizierten Installateuren. Bei diesen Installateuren für Fotovoltaikanlagen handelt es sich um Firmen, die eine Erfahrung von mindestens drei Jahren in der Branche vorweisen können und über ein Team von Ingenieuren und Installateuren verfügen, die in der Lage sind, die Projekte zu entwerfen und auszuführen.

Das Netzwerk wurde ebenfalls ausgedehnt auf: Österreich, Saudi-Arabien, Belgien, Bangladesh, Bulgarien, Kanada, Zypern, Kolumbien, Kroatien, Ekuador, Slowakei, Guyana, Hongkong, Indien, Irland, Malaysia, Malta, Mexiko, Nigeria, Niederlande, Portugal, Puerto Rico, Tschechische Republik, Dominikanische Republik, Rumänien, San Marino, Serbien, Südafrika, Schweden, Schweiz, Tunesien, Türkei und die Ukraine, Länder, in denen PROINSO aktuell Material vertreibt.

Neben weiteren Vorteilen steht dem qualifizierten Installateur der Rückhalt durch die Fachleute von PROINSO zur Verfügung, Experten in technischen und rechtlichen Fragen, um alle Zweifel oder Anfragen zu bearbeiten, die bei den Projekten auftreten könnten. Außerdem erhalten sie Schulungen zu neuen, von den Herstellern auf den Markt gebrachten Produkten und verfügen, was die Materiallieferung betrifft, über den gesamten Stock von PROINSO.